日本で1番人気の中古車販売店はどこ?各店のランキングと特徴比較!

ガリバーWOWTOWN

画像引用元:ガリバー公式 WOW TOWN 箕面

モータージャーナリスト 金子
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  • モータージャーナリスト 金子

中古車販売店というと、「 ガリバー 」がやはり1番知名度がありますが、他にも「ビッグモーター」や「カーチス」など、みなさんの街にも中古車販売店が必ず1つはあると思います。

中古車販売と一口に行っても、買取も販売もやっているところやディーラーの中古車販売部門、中小企業の中古車販売店などさまざま形態があります。

まずは売上高と販売シェアを元に、人気の中古車販売店をランキング形式でご紹介したいと思います。

データ元:業界動向 中古車業界

1位 ガリバー

       
売上高 2760億円(2018年2月期)
シェア 37.0%
中古車販売台数 約125,000台(2018年2月期)

中古車販売最大手がガリバーです。1994年に創業以来10年足らずで車買取業界のトップに躍り出た、買取業界の草分け的企業です。

その勢いはとどまるところを知らず、主要中古車買取専門店7社における中古車買取台数で、16年連続ナンバーワン(2001年から2016年まで)を獲得しています。

また2016年度には、主要10社における中古車の販売台数でも第1位に輝きました。

ガリバーは自社で買い取った車をオートオークションに出品する「中古車の卸売り」を、買取店として初めて行なった会社です。

また、近年のガリバーは自社販売にも力を入れています。

緑の看板の本家ガリバーをはじめ、必要最小限の点検整備だけを行なったネイキッド車を販売する「ガリバーアウトレット」や、軽自動車専門の「ガリバーミニクル」、輸入車・高級車専門の「リベラーラ」など、ユーザーの好みに合わせたバラエティ豊かな販売店を多数展開中です。

そのまま自社で整備、販売まで一貫して行うことで、高い品質と安心の保証、そしてなにより価格の安さを実現させました。

仕組み上、ユーザー側にとって最もコストパフォーマンスがよくなる中古車販売店です。

ガリバーの中古車販売3つの特徴

@全国550店舗!好みの車がかならず見つかる

ガリバーの販売店は、本家ガリバーと系列店を合わせて全国に約550店舗あります(2018年5月現在)。

乗る人の好みに合わせたカテゴリー別の店舗が充実している上、インターネットを利用した画像販売(ドルフィネット)でも車を検索できますので、ガリバーなら希望条件に合った車がかならず見つかる、といっても過言ではありません。

見つからなかった場合も、最寄りの店舗に希望を伝えておけば、条件に合った車が入ってきた時に連絡をもらえます。

A購入後も一定期間内なら返品OK!

中古車を購入した後で「やっぱり間違えたかなぁ」と思っても、ガリバーなら安心です。

国産車は100日以内、輸入車は30日以内に限り、購入時の車両本体価格で「買取」という形で返品できます。

B最長10年!走行距離無制限のあんしん保証

新車と違い、中古車は購入後の故障やトラブルが心配ですので、今はほとんどの中古車販売店が保証サービスを行なっています。

保証期間は半年〜1年、長くても2年か3年が一般的ですが、ガリバーは業界の常識をくつがえす長期間の保証サービス(有償)を導入しました。

購入する車の年式や走行距離にもよりますが、輸入車は最長5年、国産車は最長10年の保証を受けることが可能です。しかも、エンジン・ブレーキ・ミッションの部品は走行距離無制限で保証されます。

参考1:車買取ランキング

参考2:ガリバーの中古車が他社より安い理由

2位 ビッグモーター(ハナテン)

ビッグモーター

画像引用元:公式 名取店

       
売上高 2500億円(2017年9月期)
シェア 8.7%
中古車販売台数 約73,000台(2016年)

ビッグモーターは、長らく西日本を中心に展開していた中古車販売店ですが、2016年に同業種の「ハナテン」を傘下に加えたことで急成長し、今では関東・東北・北海道などにも勢力を伸ばしつつあります。

車販売・買取・車検・修理・板金塗装・保険・リースなど、車に関するすべてのことに自社で対応する「ワンストップショッピング型」のサービスを行なっている点が大きな特徴です。

とくに販売に強く、中古車販売台数では2013年から3年連続で1位に輝きました。また買取台数でもガリバーを抜いて1位に躍り出た年もあるなど、今後ますますの躍進が期待される会社です。

ビッグモーターの中古車販売3つの特徴

@事故歴のない車のみを販売

ビッグモーターでは、ユーザーに安心して中古車に乗ってもらえるよう、事故歴(修復歴)のある車は取り扱っていません。安全性を重視したい方にはとくにおすすめです。

また、購入後1ヶ月以内であれば返品にも対応しています(諸条件を満たす必要があります)。

A最長10年のロングラン保証

ガリバーに引き続き、ビッグモーターでも最長10年の長期保証サービスを行なっています。

もともとビッグモーターには、購入後1〜3年間、走行距離無制限で重要機構部品の保証を受けられる「安心BIG保証」というサービスがあるのですが、さらにオプションとして「ロングRUN保証」を付けると、保証期間が最長10年間に延長されます(保証対象条件あり)。

ビッグモーターは、買取や販売のほかに車検・修理・板金塗装なども幅広く手がけていますので、購入した車に万が一トラブルが起きた際も、お店に持って行けば安心です。

Bぴったりな車を提案する「販売力」

ビッグモーターは、中古車販売台数で3年連続ナンバーワンに輝いたことがあるほど、販売力の高さには定評があります。

たとえば、「中古車を買いたいな」と思っているだけで、まだ具体的な希望がない場合でも、ビッグモーターに相談すればぴったりの車をどんどん提案してもらえます。

まだ商品として並べられていない非公開在庫の中から優先的に案内してもらうことも可能ですので、中古車選びで悩んでいる方は、一度ビッグモーターの提案サービスを利用してみるといいかもしれません。

3位 ネクステージ

ネクステージ

画像引用元:NEXTAGE(ネクステージ) 新潟南店

       
売上高 1,189億円(2017年11月期)
シェア 11.1%
中古車販売台数 約45,000台(2017年11月期)

ネクステージは、名古屋に本社を置く中古車販売店です。

創業は1998年と新しいものの、東海地区を中心に、現在は北海道から熊本まで全国に店舗を展開しています。

ネクステージは、カテゴリー別の専門店が充実している点が特徴です。SUV専門の「SUV LAND」をはじめ、輸入車専門の「AUTOSTAGE」や、軽自動車専門店、セダン・スポーツ専門店などがあります。

また、さまざまな車種をそろえた総合店では大型整備工場を備え、販売や買取のほかに車検・板金修理・保険なども幅広く取り扱っており、カーライフ全般をサポートするワンストップ型のサービスを提供しています。

ネクステージの中古車販売3つの特徴

@充実の保証「ネクステージサービスサポート」

ネクステージは「ネクステージサービスサポート」という業界高水準の保証を用意しています。

保証範囲は33機構318項目となっており、期間内であれば消耗品まで無償で保証されます。かつロードサービスもついています。

保証は国産普通車、軽自動車、輸入車の3種類に分かれており、各車に最適な保障内容となっています。

A修復歴車なし!車の状態もていねいに説明

ネクステージでは、修復歴のある車は故障リスクが高いことから、1台も取り扱っていません。

また、車の状態説明にはかなり気を遣っており、小さなキズ1つにいたるまで丁寧に説明することをモットーとしていますので、中古車の購入に不安を感じている方にも安心です。ちなみに車の状態は、契約時と納車時にユーザーも一緒にチェックを行なうことになっています。

このように、ネクステージでは車両の状態に細心の注意を払っているため、たとえば遠方の店舗にある車が気になった場合は、最寄りの店舗に取り寄せて確認することも可能です。

B業界初!Amazonでの中古車販売

ネクステージは、中古車販売店として初めてAmazonでのオンライン販売を開始したことでも知られています。

国産車・輸入車ともに幅広く取り扱っており、頭金1万円を支払えば、商品代はオートローンを組むこともできます。

また、主要消耗品8項目(タイヤ・バッテリー・エアフィルターなど)は新品に交換済みとなっている上、全車1年間の保証付きです。

4位 KEIYU(ケーユーHD)

KEIYU

画像引用元:ケーユー本店

       
売上高 791億円(2017年3月期)
シェア 12.8%
中古車販売台数 約35,000台(2017年)

KEIYU(株式会社ケーユー)は、東京都町田市に本社を置く中古車販売会社です。

親会社は、1972年の創業以降45年以上にわたって業界トップクラスに君臨している「株式会社ケーユーホールディングス」で、東証一部上場企業でもあります。

1980年代から、フォードやメルセデス・ベンツなどの正規ディーラー権を獲得し、輸入車ディーラーとして事業を拡大してきましたが、1999年に「カーセブンディベロプメント」の設立に参加したことで、中古車販売も開始しました。

長らく関東圏を主要エリアとしていましたが、近年は東北や北海道にも店舗を拡大しています。

KEIYUの中古車販売3つの特徴

@最長5年の手厚い保証

KEIYUでは、中古車だからこそ品質にこだわりたいとの思いから、アフターサービスを充実させています。

購入後4ヶ月間の基本保証に加えて、有料オプションとして2年間、保証期間を延長する「延長保証」と、さらに3年間延長できる「プラス保証」を用意(一部車両を除く)。他社にはさらに長い保証期間をもうけるところも多いのですが、KEIYUでは保証期間3〜5年目にキャッシュバックの制度がある点が特徴となっています。

また、延長保証とプラス保証にはロードサービスも付いているため、万が一の事故や故障時にも安心です。

A輸入車正規ディーラーとして認められた接客力

KEIYUはもともと輸入車の正規ディーラーとして事業を拡大してきた会社であり、現在もメルセデス・ベンツ、フォルクスワーゲンなどの高級輸入車や、オートバイではハーレーダビッドソンの正規ディーラーを務めています。

このような高級車ブランドの正規ディーラーを任される会社には、もちろんそれなりの品位ある接客態度が求められます。つまり、KEIYUは世界的な自動車メーカーから認められた会社だということです。

その接客の質は中古車販売事業にもしっかりと受け継がれており、実際にKEIYUを利用した人の口コミを見ても「他店と比べて接客がよかった」という声が多くみられます。

B輸入中古車に強い!

輸入車の正規ディーラー権をもつKEIYUは、中古車販売でもやはり輸入車に強いという特徴があります。

もちろん国産車も全ブランド取り扱っていますが、ヨーロッパ車やアメ車のメーカー認定中古車を数多くそろえている点はKEIYUならではの魅力です。

輸入中古車を探している方は、KEIYUを覗いてみない手はないでしょう。

5位 ラビット(ユー・エス・エス)

ラビット

画像引用元:ラビット公式サイト

       
売上高 751億円(2018年3月期)
シェア 12.1%
中古車販売台数 非公表

うさぎのマークでおなじみのラビットは、北海道から沖縄まで全国に200店舗近くを展開する中古車販売店です。

オートオークションの最大手USSの完全子会社が運営している点が大きな特徴で、買い取った車のうち店頭で売れないものは、出品手数料をかけずにオークションに流せるしくみが整っています。

また、ラビットはほとんどの店舗がフランチャイズであり、直営店が少ないのも特徴です。こうしたビジネスモデルにより、ラビットは売上高では5位にとどまっているものの、利益率では堂々の1位となっており、かなり安定した経営を行なっている会社であることがわかります。

ラビットの中古車販売3つの特徴

@USSの豊富な情報量で、ほしい車が見つかる!

ラビットの強みは、なんといっても国内最大級のオートオークションUSSとつながっていることです。

車の情報量が豊富なため、店頭にほしい車がなかった場合もスタッフに希望を伝えれば、条件に合った車を探し出してもらえます。

また、公式サイトにも「購入リクエスト」のページがあり、希望購入時期・予算・希望車種などを入力すれば、リサーチした結果の連絡をもらえますのでとても便利です。

Aオークション代行サービス「ラビットダイレクト販売」

ラビットならではのサービスの一つに、「ラビットダイレクト販売」があります。これは、一般の人は参加できないUSSのオートオークションから、好きな車を購入できる代行サービスです。

USSでは、年間235万台、毎週45,000台の車が取引されています。その中から希望条件に合った車をラビットが探し出し、ユーザーの気に入った車があったら希望の予算まで入札手続きをする、というしくみです。

落札された車はオークション会場からラビット店舗へと移動し、名義変更などの手続きをすべて済ませてから納車されます。

B最長15年!充実の保証サービス

ラビットは、保証も充実しています。

スタンダードプランでは購入後6ヶ月、もしくは走行距離が6,000kmに達するまでのどちらかの保証期間となりますが、ワイドプランでは12ヶ月(または走行距離12,000km)、さらにプレミア保証を付けると最長15年もの長期にわたって保証が続きます(諸条件あり)。

保証期間中は、故障の際の修理費が無料になるほか、ロードサービスを利用できる点も魅力です。

6位 カーチス

カーチス

画像引用元:公式 カーチス南港

       
売上高 315億円(2017年3月期)
シェア 5.9%
中古車販売台数 非公表

カーチスは、1987年に創業した中古車販売店です。8回の社名変更を経て、2006年にカーチスに落ち着きました。

もともとは買取専門店だったこともあり、今でもとくに買取の評価が高く、「車買取比較com」と「ズバット車買取比較」において、8年連続でお客様満足度1位を受賞したことがあるほどです。

2018年5月現在、北海道から九州まで全国に57店舗を展開しています。店舗数が特別多いわけではありませんが、大型販売店舗がいくつかあり、買い取った車の多くを直接販売しています。

また、50万円以下で買える車を取りそろえた「カーチスガチアウトレット」も展開中です。

カーチスの中古車販売3つの特徴

@ダイレクト販売だからこその低価格を実現!

カーチスの経営は、直接仕入れ・直接販売を基本としています。つまり、自社で買い取った車を自社の販売店(およびインターネット)で売っているため、中間マージンをカットすることができ、そのぶん高価買取と低価格販売が可能となっています。

また、全国各地の店舗はフランチャイズではなく直営店であるため、車の輸送費などのコストを削減できる点もメリットです。

A状態のいい「カーチス認定中古車」を販売

カーチスでは、独自の厳しい基準を満たした「カーチス認定中古車」を中心に販売しています。

カーチス認定中古車の基準は、「初年度登録から7年以内(輸入車は5年以内)」「走行距離70,000km未満(輸入車は50,000km未満)」「修復歴なし」「輸入中古車はディーラー車のみ」などです。

万が一メーター改ざんなどの不正が発覚した場合は、全額返金に応じる旨が明記されており、自社が取り扱う車に絶対の自信をもっていることがうかがえます。

ちなみに、基準を満たさない車は「カーチスガチアウトレット」で安く販売されたり、状態の悪い車であればオークションに出品されたりします。

B充実のアフターサービス

カーチスでは、購入後の保証とアフターサービスを1つにまとめた「メンテナンスパッケージ」という商品を販売しています。

保証の手厚い順に「ダイヤモンド保証」「プレミアム保証」「パーフェクト保証」「ライト保証」の4種類に分かれており、いずれもメーカー純正パーツに関してすべて保証されるほか、以降到来する車検をカーチスで何度でも無料で受けられるようになっています(法定費用や工賃などを除く)。

さらに、24時間対応のロードサービスや、遠方で自走不可となった時に便利な帰宅サポートなども利用することが可能です。

7位 アップル

アップル

画像引用元:公式 津栗真中山店

       
売上高 136億円(2017年12月期)
シェア 4.5%
中古車販売台数 約10,000台(2017年12月期)

アップルは、1989年に創業した車買取専門店のパイオニアです。北海道から沖縄まで全国に200店舗以上を展開しています。

とくに本業である買取の評価が高く、オリコン顧客満足度ランキングの車買取会社ランキングにおいて、2014年から4年連続1位を獲得しています。

買い取った車は基本的にオートオークションに出品するため、直接販売は長らく行なっていなかったのですが、現在は「アップルグリーンカーズ」という中古車ブランドを立ち上げており、買い取ったばかりの良質な車を一般ユーザー向けに販売しています。

アップルの中古車販売3つの特徴

@中古車情報サイト「アップルフラッグ」での販売が中心

買取が本業のアップルでは、店頭で展示販売できる台数に限りがあるため、インターネットの中古車情報サイト「アップルフラッグ」を通して新着車両情報などを発信しています。

ユーザーはアップルの店舗に行かなくても、アップルフラッグで検索するだけで、全国の流通情報から好きな車を見つけることが可能です。

希望の車があれば、電話または専用のフォームから問い合わせや申し込みができますし、サイトで見つからない場合も相談すれば条件に合った車を探してもらえます。

A買い取ったばかりの新鮮な中古車を販売

アップルでは、自社で買い取って間もない車の中から、とくに状態がよく、ワンオーナーのものを中心に直接販売しています。そのため、質のいい車を低価格で買える可能性が大です。

もちろん、しっかりと点検・整備した上で納車されます。

B最長15年の「アップルあんしん保証」

アップルでは、購入した中古車の保証として「アップルあんしん保証」を用意しています。

ライト・ベーシック・プレミアムプランの3タイプがありますが、販売車両には1年の保証がついたライトプランが標準で付いています(一部車両を除く)。保証項目を広くカバーしている上、全国のディーラー・提携整備工場で対応可能、さらに充実のロードサービス付きです。

希望に応じて、ベーシック・プレミアムへのランクアップも可能となっています。

各中古車販売の特徴を比較!

中古車販売店の種類と特徴でご紹介いたしましたように、ディーラー系・一般的な中古車販売店・特定車種専門店・買取専門業者・ブローカーと、一口に中古車販売店といってもさまざまな種類があります。

下記の表で中古車販売店の特徴を、わかりやすく表にしてまとめています。

中古車販売店の種類 品揃え 価格 メンテナンス 保証
ディーラー系 非常に豊富 やや割高 しっかりしている 手厚い
一般的な中古車販売店 規模によりさまざま ディーラー系よりは安い 基本的にはしっかりしている 基本的にそれなりの保証
特定車種専門店 特定車種においては非常に豊富 ディーラー系よりは安い 基本的にはしっかりしている 基本的にそれなりの保証
買取専門業者 非常に豊富 中古車販売店よりも安い 基本的にはしっかりしている 基本的にそれなりの保証
ブローカー 在庫をもたない 非常に安い場合も ほぼなしか、別途料金 基本的に保証なし
修理工場や板金工場 非常に悪い 非常に安い それなりにしっかりしている 基本的に保証なし

ディーラー系の中古車販売店というと、トヨタならT-Value、日産ならGet-Uなどがあります。

納得のいく中古車選びをするためには、販売店選びが非常に大切です!それぞれの中古車販売店の特徴をつかみ、ご自分に合った販売店を選びましょう!

私としては、メンテナンスや保証面ではディーラー系が優れているのですが、やはり価格がネックです...。値段が高い!!(^^;)

そこで私のおすすめとしては、以下でご紹介している ガリバー のように、ディーラー系並の手厚い保証が受けられる中古車販売店です。

ガリバーは修復歴全車チェック済みで、最長10年保証、100日間の返品サービスも用意されていますので、中古車購入で1番ネックとなる安心において、保障が手厚いのです。

買取も販売も行う中古車販売店の特徴

現在、グループ企業を除いた中古車販売台数でトップを維持しているガリバーは東京マイカー販売会社という中古車販売店の買取部門としてスタートしました。

その後、フランチャイズ化して小規模店舗展開を行い、買取部門でも実績NO.1となっています。

ガリバーの買取と販売戦略は車買取業者のモデルケースとなり、買取専門のフランチャイズ店は次々に中古車販売を手がけています。

ユーザーメリットは全国ネットで状態の良い車種を選べること

買取専門フランチャイズの中古車販売におけるユーザーメリットは豊富な車数と種類の中から気に入った車種を選ぶことができ、しかも相場価格より安く購入できることです。

かつて、ガリバーを始めとする車買取業者は買い取った車を在庫にせず、短期間だけ店頭販売して売れなかった車はすぐにオートオークションへ出品していました。

しかし現在は店舗が買い取った車を短期間だけ店頭販売することは同じですが、その後はオートオークションに出品する車種と在庫にする状態の良い車種に分け、店舗をネットワークで結んで在庫車を販売する方式を取っています。

したがって各店舗の在庫にない車種でもグループ全体には在庫されている可能性があり、もし、ない場合でも買取強化で在庫を増やすことができるため、ユーザーの希望する車種を揃えることができるのです。

アミューズメント施設化されている大型展示場

また小規模店舗のネットワークだけでなく、集客力の高い大型展示場を展開していることも特徴のひとつです。

たとえばカーチスは仙台や牧方、南港などに総面積15000〜66000uの敷地を持つ大型展示場を持ち、買い取った車の中から品質を厳選した車種だけを展示、国産11社、輸入車を含めて合計49社の車を扱っています。

大型展示場は中古車販売店のアンテナショップ的役割も果たしており、その効果を最大限に活かしているのが展示場をアミューズメント施設にしたガリバーです。

施設はWOW!TOWNとネーミングされ、「ドコイク?」「ナニスル?」「ダレトイク?」をテーマに5つのゾーンを形成、ユーザーのニーズに対して分かりやすく楽しめるように施設をデザインしています。

WOW!TOWNに入場するとiPadが渡され、気になった車種のQRコードをカメラで撮れば詳しい情報がiPad内に保存されるというシステムもこれまでにない中古車展示場といえます。

買取専門フランチャイズの中古車販売店は整備体制や保証制度、購入のためのサポートなどもしっかりしているので、安心できる中古車購入が実現します。

中古車販売第1位ガリバーの
中古車マッチング!

ガリバー

今、頭の中に気になっている中古車があるなら、すぐに見積もりだけでもとった方がいいです!

なぜなら"あなたが気になっている中古車は他の多くの方も気になっている"からです。良い在庫ほど早く売れてしまいます。

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ガリバーの中古車が他社より安い理由

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